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全民焕新节来袭 苏宁空调新渠道增长亮眼

  2019年,家电市场迎来了新的发展机遇。以受行业寒冬冲击最大的空调市场来看,将开启新一轮窗口期,存量市场与新兴市场将成为两大市场引擎,四六级市场早已成为整个行业的聚焦点。

  2月26日,苏宁开启全民焕新节媒体发布会,拉开家电行业焕新升级大幕。而紧随其后,空调行业一年一度的顶级盛会——2019空调行业峰会也将盛大开启。已经第16次举办该会议的东道主苏宁,又将对行业做出怎样的判断?

国民选择

  线上:两位数速率增长

  据奥维云网数据,2018全年,空调线上市场销量2060万台,增长13.7%;销售金额612亿元,同比增长19.7%;而线下市场分别呈现量额下跌4.2%及1.5%的局面。奥维分析称,电商依然是市场增长引擎。

图:中国家电院数据显示家电各品类线上份额均在扩大

  而日前,由中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示,2018年,空调线上零售额占比30.7%,对比2017年线上占比26.9%,线上比重持续扩大。

  线下:四六级市场增长可期

  《2018年中国家电行业年度报告》指出,2018年,中国家电市场规模达到8104亿元,线下渠道占据主力,份额比重趋近64%。在整个家电市场中,线下渠道仍是家电销售的主流渠道,同时,电商平台也纷纷涉足线下。

  在渠道分布上,全国连锁渠道、地方连锁渠道、百货、超市、乡镇零售店等构成整个线下市场。全渠道平台——苏宁在线下市场保持着大量的实体卖场,贡献了线下市场的巨大份额。数据显示,2018年,苏宁在线下市场的份额高达17.5%。

  大开发战略下,苏宁全面推进渠道下沉、抢滩四六级县镇市场,全年劲开超2000家零售云店,极大拓展了县镇客流引入,空调品类2018年零售云业绩完成率达202%。此外,2500多家直营店全年实现有力增长,大连、长春、沈阳等大区2018年均完成2-3倍的增长,另苏宁与大润发、欧尚合作的“超市店”形态同样成绩卓著。可见家电行业的比拼,越来越成为渠道入口拓展的比拼。

图:截至2018年底 苏宁零售云店全国超2000家

  趋势:简化层级 渠道扁平化

  流量入口囊括线上线下、全面布局的苏宁,逆势增长强劲,全年各节点均完胜行业平均。2018全年,苏宁空调全渠道增长31%,相当于行业均值的8倍。

  线上电商渠道使终端消费者不受时间、空间、地域限制,可以无差别地直接购得厂家正品,仓储物流、售后布点的充分发展等,都助推了空调等大家电直面终端消费者的效率。

  大型连锁巨头的渠道下沉、对四六级市场的大开发,使得即使是广大县镇、乡村的用户与产品之间,也不用隔着各级代理,从此将获得与一二线城市同样丰富的品牌、型号,同样品质的产品、同样优质健全的服务。




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